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全力进击 阿里巴巴将是家居业另一条大鲶鱼

日期:2019-05-28 11:12 来源:未知 作者:admin

以小米、百度、阿里巴巴、腾讯等为代表的一拨互联网起家的大公司,正全力进击家居业,渗透到制造、销售、服务等全业务链条,来势汹汹,风头直压原住民们。

而如今,国内最大的两个家居流通龙头,背后都有了阿里巴巴的资本魅影。在阿里的流量与资金加持下,中小区域卖场的生存空间挤压预计会进一步提速。

近年来,阿里系频频出招家居业,重点打造淘宝极有家,力推天猫家装馆,投资匠多多及神工007等多个家居企业;

我们发现,在小米之外,阿里巴巴已经是家居业的另一位重量级杀手,投入百亿级的资金,从家居建材的制造、智能家居、家装到流通,完成了大家居产业的生态布局。

其手笔之大、跨度之广,远比家居行业的传统寡头们更有想象力。接下来,一起见识一下阿里巴巴的家居产业布局。

对家居行业的原住民来讲,阿里带来的改变不能不引起我们的高度重视,它引发的鲶鱼效应将继续扩散放大。

(图片来源网络,侵删)

重兵智能家居

今年3月份,阿里云和美的集团宣布达成深度合作,双方联合推出定制芯片及智能家电OS平台,之后,美的智能家电产品将适配AliOS Things的定制芯片。

美的想法可能是,通过阿里云在操作系统及物联网生态的资源优势,进一步提高美的智能家电的用户体验和内容服务。

双方还发布了一个智能家电OS平台,是美的物联网操作系统SmartOS和阿里云物联网操作系统AliOS Things的融合。

在跟美的合作之前,阿里云联手芯片方面的合作伙伴,推出了两款家电行业定制智能芯片:

一款整合了WiFi和BLE的Combo芯片BK7231M,用以提高家电配网成功率;另一款是WiFi SoC芯片ASR5501M,通过高集成度降低硬件设计难度和成本。

两款芯片都适配AliOS Things,并将逐步应用在美的智能家电产品中。自然,在美的产品里用上了,在行业里会有很强的示范效应,完全会带动其他家电厂家使用。

一个重磅数据是,截至到2019年3月份,搭载AliOS Things的芯片出货量已超过1亿片。

这是从技术入手,切入到智能家居业务。其实,阿里已经耕耘智能家居多年,有多项重磅成果在手,对行业的影响不容小视。

时间往前追溯,2015年的时候,阿里就专门成立了智能生活事业部,释放出大规模进军智慧家庭的信号。

更有影响力的作品应该是“天猫精灵”,2017年发布的一款智能音箱,分为X1、曲奇、方糖三个版本,可以听音乐、语音购物、手机充值、叫外卖,还能语音控制一些智能家居设备。

阿里不光是做音箱,而是想打造成mesh智能家居开放平台。到2019年3月份时,一项公开信息是,天猫精灵AI智能音箱累计销量突破1000万台。

在阿里旗下,还有一些智能家居单品,比如天猫魔盒、天猫路由器、智能门锁、精灵火眼、天猫魔屏、AI照明产品等。

不仅是自己做,还有大量的联手,比如跟科沃斯、奥克斯、杜亚、海尔品牌联手,推出物联网电器新品,比如扫地机器人、智能空调、语音遥控窗帘、语音交互大屏电视等;跟美的合作发布的“OS集智” 美的智能冰箱,基于YunOS智能操作系统打造。

也就是在这一年,阿里云IoT物联网事业部推出“智能生活开放平台”,通过提供连接、设备管理、数据分析等方案,帮助合作伙伴实现家居设备智能化。

紧接着,阿里发布了一项庞大的计划,未来5年内联接100亿台设备,覆盖多品牌、多品类的产品,并利用阿里自身AI、大数据、语音等技术能力的集成,以及音乐、云食谱、地图等服务资源的引入,支持开发者快速搭建自有应用系统,构建智能生活开放平台。

不光自己力图抢占智能家居入口、搭建智能家居平台,阿里巴巴还拿出了真金白银投资一些公司,比如优点科技,就拿到了阿里7亿元投资。

优点是做智能门锁、智能饮水机和智能马桶盖等产品的。创始人是原华为荣耀总裁、原酷派CEO。

把手伸向家装

今年,阿里巴巴完成对家装公司匠多多的投资入股,持股比例20%,实际控制人为淘宝中国控股有限公司。

匠多多是干什么的呢?之前在行业里的名气并不是非常响,能得到阿里的青睐,想必有不俗之处。从经营范围看,包括装饰工程设计、灯具安装及维修、搬家服务、建筑工程施工等业务。

大河财立方《极刻》曾有一篇专门的报道《实探匠多多!阿里巴巴为啥相中河南这家“装灯师傅”》,其中对匠多多的情况做了更深入的解读,这个公司跟一家灯饰服务商“灯保姆”是兄弟关系,法人代表都是杨靖卫,股东结构也比较雷同。

这个灯保姆在2014年成为天猫家装战略服务商,合作灯饰厂商2000多家,拥有认证审核工人近3万名,覆盖全国308个城市、2300多个县区。现在正在试水为传统家居照明系统提供智能化服务。

匠多多的服务涉及面更广一些,包括了灯具、浴霸、卫浴五金、集成吊顶、电子门锁、晾衣架等多品类建材家居安装、维修、清洗、养护、更换等服务,核心客源不光是天猫,还有其它的电商平台。

去年11月,阿里巴巴给神工007战略投资2500万美元,这个神工007做的事情,跟匠多多差别不大,主营业务也是家居服务,比如灯饰、浴霸、卫浴、壁纸、地板产品的安装、维修、维护、清洗、保养等等。

而且神工007的一个主要客源,就是天猫上的商家。双方合作后,当时的公开说法是,要布局建材家居新零售,打通线上线下数据,实现仓送装一体化。

同时,试点建设“天猫无忧购”生活服务店,打造居家服务中心。

在阿里入股前,神工007已完成A、B两轮融资。虽说是个很接地气、很苦的业务,但是,持看好态度的人倒是不少。

先是神工007,后是匠多多,都受到阿里巴巴这样的大金主青睐,其实,一个关键原因是,阿里巴巴在力推家居电商业务的同时,需要强有力的线下服务做支撑,这样既能提升买家的口碑,又能帮助线上商家开拓市场,同时还能赚钱。

更早的时候,阿里系就曾数次出手家装业务,比如跟家装E站、悦装网等成为战略合作伙伴,其中跟家装E站合作时,布局了不少城市,只不过后来的成果表现一般,不如预期的好。

真正的家居流通大鳄

我们习惯于认为,红星美凯龙、居然之家是行业里两大家居流通寡头,其实,真正的大鳄是阿里巴巴。

不光是较大比例地持股了红居两家公司,更重要的是,阿里系自己搭建的电商平台,在家居销售方面赢得的战果更令人震撼。

天猫虽然没有公布每年家居家装的销售数据,但从双11的情况看,实力可见一斑。比如2018年双11,成交过亿的品牌超过43个,挤掉一些水份,这个量也非常可观了。

而且从部分家居淘品牌的表现看,仅仅靠天猫这个渠道,就做得非常厉害,比如林氏木业、优梵艺术等,目前的销售主战场还在天猫。从个案可看出天猫在卖货方面的能力相当强。

另一支依托天阿里系的力量是“淘宝极有家”,早在2015年就成立了,定位于一站式筑家平台,不仅包含全屋定制、家装建材、住宅家具家纺家饰、生活百货等家居品类,同时还有装修报价、样板案例、装修公司、装修材料等业务。

总的整合了大概20来个细分行业,上线了2000多种商品和服务,据说商品量多达20亿。这个是网上看到的数字。

近两年里,家居设计、风格搭配、园艺设计、甲醛检测等家居服务形态,陆续涌入淘宝极有家。对买家来讲,到淘宝极有家上,不再是简单地购买家居建材,还能在设计师、搭配师等专业人员的帮助下,定制自己的家。

再搭配上极有家的“极保障”体系,包括免费送装、包送入户、破损包赔、15天无理由退货、免费上门退货、无忧质保等,可以说,极有家把该做的事情都考虑到了。

如果,整个布局跟上了消费形势的变化,可施展的空间无限,重点就靠后续落地。

在2019年3月份的发布会上,极有家负责人无欢透露,2018年淘宝极有家平台成交超3000亿,平台上的家居设计师数量三年里翻了近一倍。当时放出的目标是,极有家可能成为淘宝的下一个万亿级市场。

除了淘宝、天猫在做家居销售业务,定位批发业务的阿里巴巴1688平台,也有家装建材、家纺家饰、电工安防等业务。

阿里国际站前段时间也推出在线批发频道。该平台提供家居园林、灯光照明、家庭器具、家居、纺织类产品等多个类目。

或许上述梳理并不完整,但从这些线索我们依然可以看出,一个庞大的家居商业寡头,已经浮出水面。

在这个布局中,阿里可能不会孵化太多的家居单品,更可能是跟品牌厂家们联手推产品,而自己提供技术与销售支持。

我们确实能感受到,在家居行业的销售流通、智能技术、流量把握等环节,阿里系正扮演越来越重要的核心角色。

(文章来源:家具产业-公众号,侵删)